大家好，今天来为大家解答益生菌产品ip定位这个问题的一些问题点，包括想找专业供应链公司,找爱衡直播供应链好不好也一样很多人还不知道，因此呢，今天就来为大家分析分析，现在让我们一起来看看吧！如果解决了您的问题，还望您关注下本站哦，谢谢~
为什么国产没有好猫粮
养猫的时候每次挑猫粮，本着对主子好的心选来选去还是每次都选进口粮，不禁想问一下，国产粮是不好吗？为什么好像没有拿得出手的牌子？（不喷不吹，楼下请勿营销）
两三年前可以提出这样的灵魂发问。但是现在这个问题就不是这么回事了。反而该问，为啥进口粮直线减配，不停翻车；国产粮品质不断上升了。
当然，不知道哪些牌子的水军会来，先写个我自己家或者朋友家长期吃的一些国产粮牌子名单：猫所，阿飞和巴弟，玄小黑。另外我家试吃过的：wulimiao豆柴原本网易高爷家。各家都有各家的拥趸，在配方合理+价格可以接受的基础上，适合选择的国产粮现在还是很多了。
只不过常规的某些老牌子，咩兜啊，咩家啊，咩狼啊这一类牌子，还是确实适合被踩死在这个问题下。
以前问的话，确实，因为市场监管问题等等，现在来说的话，其实国产猫粮都有蛮大的提升了，特别是目前进口猫粮陆陆续续出现的一些问题，让猫友们把目光往国产猫粮看了。
讲讲我家给三只主子买过的几款国产猫粮吧（不喷不吹，猫咪自用吃过的）
1.网易严选冻干猫粮，38.8%的鲜肉和39.5%的肉粉，粗蛋白42%，冻干添加比较不错，猫粮颗粒挺小的，30一斤。
2.江小傲无谷鸡肉猫粮，添加了鲜肉，前几位是肉类，还算不错，无谷物，低致敏，有鲣鱼冻干片的加入，适口不错，近好像升级了，粗蛋白40%，猫咪爱吃，26一斤。
3.鲜朗烘焙猫粮，烘焙粮还是非常不错的，不容易上火，营养足，味道不咸不淡，肉香味十足，颗粒大小适中，38一斤。
」国产猫粮」这个IP不是原罪，对其风评不友好是因为前些年宠物食品市场监管的疏漏和相关法律法规的不完善，还有一些以资本为导向玩儿营销玩的风涌水起，市场的混乱给猫友的选择造成了很大的不信任感，然后鱼龙混杂的不专业行为给本来就混乱的市场笼罩了一层迷雾，这是问题的根源所在。
现在的猫友们更你年轻化，本身的知识素养和接受外来信息的能力都要比老一代人通透的多，更相信科学，不迷信经验，看重实际的喂养效果和权威检测，这是值得表扬和尊重的。
说句实话，猫粮配方发展到现在基本都是半开放，单独拿配方说如何好是不科学的，支撑好配方的前提是所选食材好，抛开食材谈配方是在耍流氓，这是国产粮存在的很突出的问题。就打个比方来说，有的明明用的是肉粉非说是肉，不说真话，揣着明白装糊涂，其实糊弄别人就是在糊弄自己。
说到这儿，就要说国产猫粮和进口猫粮口碑两极化的大原因了，我总结十二个字：价不对等、不说真话、没有担当。
这是我们的问题，但进口猫粮用的也不是上帝配方，近几年进口粮的翻车事件儿也着实不少，go之前在知乎的风评很好，现在呢？
我们需要看清一个事实：国产粮是在慢慢进步的，尤其在新广告法出台以后，很多说大话、说空话的都会变老实，这都是好的发展趋势。
同时，还要给一些对国产猫粮怨念很深的小伙伴们说几句，进口猫粮也不是完全的天然无谷，这是一个诱导性和迷惑性很浓的营销词，膨化猫粮没有淀粉是很难成形的，低端用玉米小麦，高端用土豆各种乱七八糟的豆类，基本都有谷，谷多谷少是个分界线，进口的的确少，这是事实，但动不动六七十一斤的价格，少点这玩意儿不也实属正常么？
所以这个问题不是很准确，国产粮里也有好猫粮。
巧了，我每次都选国产粮。
每次选猫粮都对着配料表、营养成分表、检测报告来看。
不可否认很多国产猫粮很坑，但是也找到了几款性价比是真高啊。
举个例子，也不说具体的品牌了。
营养成分表：粗蛋白：&>42%粗脂肪：&>18%粗灰分：&<10%
配料表前五位：鲜鸡肉38.1%脱骨鸡肉粉18.7%鸡肉粉12.9%鸡油5.7%冻干6%
并且买猫粮就提供三家机构的检测报告。
这款猫粮只卖21左右一斤，性价比不用我多说了。
还有一款30一斤的，鲜鸡肉占比百分之80多，无肉粉....也提供检测报告。
要说安全性，进口粮翻车的也不少。
这样看来，国产粮它不香么哈哈。
***************************************************************************************
本来没写具体品牌，省的被认为是广告。结果有些小伙伴问，一个一个私聊有点麻烦，还是直接在这说吧。
上面提到的21一斤的是喵梵思的、30一斤的是小愿叔叔简叔那款。
另外再推荐一个，是科瑞卡的一款，也是20左右一斤。
个人感觉都挺不错，感兴趣的小伙伴可以自己去看看，我就不在这费口舌吹嘘多么多么好了。
这三款猫粮长这样：
市场监管不严，劣币驱逐良币。
说个简单的，进口粮你基本看不到他的广告，都是靠家长口口相传的，没有营销，省了费用，国产粮呢？到处是软广硬广，你这个提问下面就有恰烂钱的推广。价格便宜，又花大价钱做营销，粮本身的品质可想而知。
近些年也出了不少口碑不错的国产粮，这个问题也不绝对
你用同价位对比进口粮，差不多都能过得去。
你用低价粮对比高价进口粮，那肯定赶不上，有的人只是舍不得买高价国产粮，但其实同价位的进口粮和国标粮半斤八两。
国内的宠物食品开始是用饲料标准规定的，宠物食品的质量当然高于大批量的饲料，但因为饲料标准的门槛，许多厂商压线合格，例如猫粮，国家标准要求蛋白百分之二十八，基本上国内所有厂商都将这个指标定位百分之二十九左右，因为再高一点的蛋白质，成本也会高，贵了没人买。
国产低价粮是不好，但是销量高，国内养猫的所有群体，能拿出一个月100元买粮的也只是少部分，大多数还是舍不得的，所以造成了国产粮质量差的现象，不怪厂家，只能怪市场，市场决定了产品的质量和价格，一分钱一分货，猫粮这东西，掰开揉碎了也就那几样，成本很好核算，越贵的粮成本相对越低，反倒是低价粮的相对成本比较高。
真不差钱的话，还是找个生产厂家定制吧，我个人养猫，一批粮定制五千斤，分次拿，我跟我朋友们一块用，五千斤才十三万，用料比那些进口大牌粮强十条街，这才是国产好粮。
国产好猫粮多的是，我家两只主子就吃豆柴，网易，高爷家和皇家高纤维猫粮！之前吃进口猫粮，结果猫得了肠，花了1W，之后宠物医生就建议吃高纤维猫粮+普通猫粮！我就选国产了，目前来说挺好的，国产猫粮也有鸡肉的，添加益生菌的，都挺好的！
伪命题，好的国产粮多的是，家里主子原来喂金素，现在吃有鱼和高爷家，完全没问题
近几年不少国产粮还是不错的，但是现在很多品牌都是代加工，就是自己没有工厂，这种粮的品质还是比较差或者不稳定的。建议购买前，多看看外包装，尤其是「品牌商」和「委托加工」是不是一个公司。
注：不要看广告，天天做广告、售价还便宜的，质量不可能好。
你怎么就确定国产没有好猫粮，你了解过高价位的国产粮吗
猫是食肉动物，在国外都是肉比蔬菜便宜，所以嘛......
在中国饮食习惯都是偏于素一类的，所以蔬菜比肉便宜啊，入乡随俗啊，中国的猫得学着吃点素。
有，但是比国外粮还有差距
你买的国产猫粮的价格有进口猫粮那么贵，就是好猫娘了。
你总不能买三十多块的国产跟几百块的进口相提并论吧
谁说没有好猫粮的想，中国人太迷信进口粮了
没有啊，国产粮也有比较好的，卫仕、网易、高爷家都可以的
高爷家奶思都挺好以前一只猫喂巅峰什么的长不胖现在7只猫都喂的高爷家挺好的长胖了好几斤
有鱼还是靠谱的，我家主子吃了两年多了，一直很好，发腮好，毛好，不拉稀
国产有。但所有猫粮都有风险。
狗粮排行榜中有哪些牌子的狗粮
虽然宝路狗粮排全国第六名，但是太不算太贵，而且质量也很好。我们家狗狗就用的宝路狗粮，吃过后狗毛光滑对身体也好。
第一名：皇家狗粮
上榜原因：皇家（ROYALCANIN）狗粮源于法国，欧洲销量第一，价格也不菲。大的优点是老品牌，此外皇家狗粮产品线极其丰富，定位高低各有不同。总之皇家狗粮用它的品牌和影响力占据了狗粮市场的头把交椅。狗粮排行榜位列第一。
市场平均价格：35(500g)元人气值：
第二名：比瑞吉狗粮
上榜原因：比瑞吉（BridgePetCare）狗粮采用国际先进的犬粮生产技术，选用优质的天然原料精制而成。更有充足的助长钙奶，给宠物细致全面的呵护。100%全面均衡营养，充分满足犬只每天营养所需。作为本土公司，国内发展势头强劲。狗粮排行榜位列第二。
市场平均价格：28(500g)元人气值：
第三名：斐沃派狗粮
上榜原因：斐沃派（FAVORPETS）狗粮，源自圣宠，旨在传承，较全面的狗粮之一。从成分上看斐沃派独有5+元素，综合营养，特别是对宠物的微量元素均衡方面做了非常充分的调和。广大饲主对斐沃派的评价很高，不但是一款全犬种适用，同样可以满足狗狗一生成长需求的综合元素狗粮。
而且斐沃派是由国内一流宠物公司圣宠自主研发品牌，在宠物国情及整体市场布局方面更宏观。狗粮排行榜位列第三。
市场平均价格：26(500g)元人气值：
第四名：佩玛思特狗粮
上榜原因：佩玛思特（PetMaster）狗粮，源自美国。全面均衡营养，没有明显缺点，各方面指数都比较优秀。对于想省事的宠物主来说，可以一辈子给狗狗吃佩玛思特，从幼犬粮到成犬粮。价格偏高。国内市场占有率也在不断发展中。狗粮排行榜位列第四。
市场平均价格：40(500g)元人气值：
第五名：麦富迪狗粮
上榜原因：麦富迪（Myfoodie）狗粮，为犬只提供完全及均衡的营养。10多年来对宠物食品的生产经验和潜心研发，以及对生产工艺的不断改进，以其对品质的一贯坚持，无可比拟的美味和适口性，和众多专业及非专业爱宠人士对其的喜爱及信赖，成为无可争议的全球高档宠物食品的品牌。狗粮排行榜位列第五。
市场平均价格：19(500g)元人气值：
第六名：宝路狗粮
上榜原因：宝路狗粮（Pedigree），国内大规模生产，价格便宜，购买方便。宝路进入中国市场早，品牌形象影响力大，占据了线下狗粮市场的半壁江山，特别是打入了中年狗主人的市场。狗粮排行榜位列第六。
市场平均价格：8(500g)元人气值：
第七名：海洋之星狗粮
上榜原因：海洋之星（FISH4DOGS）狗粮，适口性很好,容易被宠物接受。纯天然无谷的，打开包装一股很浓的鱼味，因为鱼肉和鱼油的成分比较高。狗狗吃鱼类狗粮美毛效果好，总体来说很棒。价格稍高，市场占有率也在不断提升中。狗粮排行榜位列第七。
市场平均价格：35(500g)元人气值：
第八名：冠能狗粮
上榜原因：冠能（ProPlan）狗粮，源自美国，1986年创立，所有产品均源自普瑞纳专利技术及多项科研，全面覆盖各种体型犬类不同生命阶段和生活方式的营养需要。可提供长期的健康益处。狗粮排行榜位列第八。
市场平均价格：20(500g)元人气值：
第九名：贵族狗粮
上榜原因：贵族狗粮（NaturesGift）澳洲第一品牌，适口性很好,容易被宠物接受。贵族还有抗配方，吃了毛色很好很亮，北京很多犬舍打比赛的狗，都改用贵族了。狗粮排行榜位列第九。
市场平均价格：18(500g)元人气值：
第十名：黑鼻头狗粮
上榜原因：黑鼻头（HEIBITOU）狗粮，具备高适口性、亮毛、健胃、塑身的功效，还特别添加一种营养精华，可有效解决非理性引起的脱毛，毛色暗淡等常见。目前在国内市场占有率突飞猛进，表现优异。狗粮排行榜位列第十。
市场平均价格：25(500g)元人气值：
有哪些超好用的办公室神器
以下这5款办公室神器真的超好用，虽然有点小贵，但是还是很值得入手的：
1、笔记本支架
一款好用的笔记本支架不仅能为用户提供舒适的办公角度，同时还能有效帮助笔记本电脑进行散热。
今天给大家推荐的这款笔记本支架支持全角度悬停，用户在使用时会更加方便。
同时这款笔记本支架采用了高耐用的阻尼转轴，使得用户在调节角度时更加顺滑。在底座方面采用了加大加厚的铝合金底座，用户在使用时更加稳定。
后这款笔记本支架的面板处采用了条形镂空的散热设计，让笔记本电脑散热变得更加稳定，真正有效帮助笔记本电脑进行散热。
好用的笔记本支架
2、樱桃的机械键盘
说到键盘相信大家并不陌生，作为办公的强大生产力，一款好用的键盘日常使用起来绝对能提升工作的幸福感。
今天给大家推荐一款樱桃的机械键盘，这款键盘采用了非常经典的外观设计，同时在按键布局上采用了109键全尺寸紧凑型布局，在保证按键数量的同时大程度节省了桌面的空间。
同时键帽的材质采用了ABS材质，让表面的触感更加细腻。后在轴体方面为用户搭配了黑轴、青轴、茶轴以及红轴四种轴体可以选择，大家可以根据自己的需求进行选择。
3、明基屏幕挂灯
想要给桌面增加氛围感，一款好用的灯是必不可少的。
要知道在办公阅读时桌面的亮度应当大于500lux，同时光线应避免照在屏幕的边框而形成反光。
而这款明基的屏幕挂灯可以实时侦测亮度，智能补足500lux，同时采用了全新的非对称光学设计，能大程度减少反光的出现。
这款明基的屏幕灯支持曲面的屏幕，平面夹持的厚度范围为0.7～6cm，而曲面夹持厚度范围为1.6～4.2cm，可以适配更多型号的屏幕，非常便捷。
4、电竞椅
一款舒适的座椅更能提升工作的幸福感。这款电竞椅的靠背、头枕以及腰靠组合均贴合人体曲线，在办公时可有效缓解背部的压力。
同时这款座椅支持155度平躺模式，在中午午休时可一键躺平，非常便捷。
后整个坐垫采用了高密度的定型海绵填充，能为用户提供更为舒适的坐姿。
不过这款椅子有点小贵，约900元左右。
5、4D空气坐垫
这款坐垫支持六面透气，能达到久坐不闷的效果。同时在材质方面采用了高分子回弹材料，可以让整个坐垫久坐不塌陷。不仅如此，这款坐垫可以直接用水进行清洗，几小时即可速干，非常容易打理。
想找专业供应链公司,找爱衡直播供应链好不好
我觉得挺好的。之前了解过爱衡，爱衡直播供应链拥有多年资深品牌及产品营销团队，可以帮助品牌策划，定制特色产品，还能帮忙做竞品分析，自有工厂和研发团队打造的新产品现在在直播间也很畅销。市场定位和打造产品IP都很在行。不仅如此，自主研发的益生菌、压片糖果在大健康行业里面也受到欢迎。特定环节的供应链在仓储和运输方面，都能为企业节约不少的成本。是家很不错的供应链公司，可以去百度咨询一下
2年蒸发270亿,营收下滑、关店300家,三只松鼠“瘦身”渡劫
撰文/张可心
编辑/杨洁
关店、缩减SKU、砍掉三个子品牌，正值壮年的三只松鼠“跑不动”了。
近日，三只松鼠公布了2021年年度以及2022年一季度财报。2021年，三只松鼠营业收入自上一年跌破百亿元后继续下滑，微降0.24%至98亿元。但公司的全年净利润提升36%，达到了4亿元，是上市以来的高值。
然而，根据财报，三只松鼠在2021年第四季度开始出现亏损，期内亏损3100万元。紧接着的2022年第一季度，尽管是包含春节在内的传统销售旺季，但公司营收还是同比下滑16%至31亿元，净利润更是比上年同期腰斩，仅为1.6亿元。
因此，三只松鼠不错的利润表现并没能给二级市场带来信心。财报发布后的两个交易日内，三只松鼠股价连续下跌，合计跌幅为25.01%，两天内市值蒸发了28亿元。
业绩重压下，十岁的三只松鼠到了不得不变的时候。从推进产品多元化到重新聚焦坚果产业，停止扩张线下门店，从电商品牌回归传统分销路线，瞄准下沉市场，三只松鼠原本向着“万店”目标的一路狂奔，来了一脚“急刹车”。
但“网红”三只松鼠，能“嗑”得动“五环外”用户吗？
（图/视觉中国）
三只松鼠跌成“一只松鼠”
三只松鼠堪称“惨淡”的成绩单发布后，投资者刘明所在的投资群里瞬间“炸”了。“大家心情都很不好。有吵架的，有骂人的，群没被封我都觉得不错了。”他说。
去年10月，刘明以36.7元的价格买入三只松鼠4.5万股。但到今年2月，刘明说：“当时市场上传言说公司四季度业绩可能不好，再加上公司迟迟不发年度业绩预告，我就觉得可能确实有问题。”2月底，刘明忍痛抛光了手上所有的三只松鼠股票，持有了四个多月，他合计亏损了17万元。但是他仍然觉得庆幸，“还好我跑得快。我抛的时候，公司股价差不多是33元，现在直接跌到了20元左右。”
截至4月29日收盘，三只松鼠股价报22.16元，总市值为88.86亿元，相较其两年前巅峰期的360亿元市值，已经蒸发了270亿元。
“三只松鼠跌得只剩‘一只’了。”刘明感慨地说。
三只松鼠在2019年之前曾受到了“增收不增利”的诟，但从2020年起，它却走上了“增利不增收”的道路。2020年，三只松鼠净利润3亿元，同比增长26.21%；但营业收入为97.9亿元，同比下降了3.72%。在2021年，它仍然未能扭转这一趋势。
三只松鼠的营收下滑，明显受到了线上红利衰减的影响。
2021年，三只松鼠的在线渠道依旧强劲，其来自第三方电商平台的收入在总营收中占比为66%。但报告期内，其在两大主流电商平台天猫系及京东系的营收分别下滑了22%和12%。
想当年，作为第一批网红零食品牌，三只松鼠曾吃尽流量红利。三只松鼠的创始人“松鼠老爹”章燎原曾在传统坚果零食品牌詹氏食品工作过10年之久，在互联网时代到来后，章燎原决定自主创业。2012年，三只松鼠正式成立，而它成立后的定位就直接指向了“互联网品牌”。
三只松鼠成立4个月后在天猫平台正式上线。它凭借人格化的品牌策略，打造了“小酷、小贱、小美”三只富含人格魅力的松鼠动漫形象，亲昵地称呼消费者为“主人”，将公司与消费者之间简单的产品销售关系，拓展为一种消费文化的阐述，从而获得了不少年轻消费者的青睐。
登陆天猫平台的第一年，三只松鼠便拿下了“双11”零食特产类销售额的第一名。此后三只松鼠更是连续9年蝉联了该品类销量第一名的桂冠，期间曾创下半小时成交破亿元的销售奇迹，成为名副其实的零食品牌“超级网红”。
三只松鼠在电商平台所向披靡时，融资也拿到手软。2012-2015年，公司完成4轮融资，融资总额合计超3亿元。2019年7月，作为“电商零食第一股”，三只松鼠登陆创业板后连收10个涨停板，同年公司营收破百亿元，一时间风光无两。
当时，章燎原称，自己创业7年，每一个阶段都在围绕着线上的“流量”在拼速度和时间。2020年受到疫情影响，用户的线上消费热情再度被推高，三只松鼠的股价也在2020年5月19日摸高至89.5元，市值达到360亿元。
但实际上，在2018年“双11”期间，三只松鼠线上营收同比第一次持平，增长几乎停滞。2019年，三只松鼠的总营收超过了百亿元，其中来自线上的营收占比仍达到9成。但就在这一年，公司的净利润出现了下滑，同比下降了21.43%。市场普遍认为，随着电商流量红利消逝、在线获客成本不断增加，三只松鼠的增长模式也逐渐摸到了天花板。
2020年，三只松鼠天猫旗舰店全年的销售收入同比下滑了28%。于是，在2021年，三只松鼠并未公布平台旗舰店的销售数据，改为公布“天猫系”及“京东系”全年营收，但仍旧难掩它在两大平台上的销售数据下滑趋势。
在线上收入不断下降的同时，三只松鼠的销售费用却在逐年递增。其中，平台服务及推广费一直居高不下，从2018年的4亿元一路增长到2021年的13亿元，占比也从27%扩大至64%。一时之间，“三只松鼠就是在为平台打工”的言论在市场上流传。
章燎原将公司的突破口瞄准了线下渠道扩张以及产品的多元化。2019年天猫年货节期间，章燎原公开宣布，三只松鼠将在一年内开出1000家线下门店，预计到2022年完成“线下万店”计划。
同时从2020年起，三只松鼠已接连推出小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀等子品牌，分别切入婴童食品、方便速食、宠物食品、定制喜礼等细分领域市场。“章总有信心公司可以再造一个百亿品牌，我们投资人自然就会有更多信心。”刘明向《财经天下》周刊表示。
对于净利润的增长，三只松鼠表示，公司在战略转型期以“利润产出”为导向，尤其是去年上半年，通过全渠道成本管控和供应链效率提升，带来了利润的增长。
但即使三只松鼠赚的钱变多了，营收的持续下滑也仍然让投资者们难以接受。
事实上，早在三只松鼠公布2021年财报之前，良品铺子已经提前一个月给市场敲响了警钟。3月22日，良品铺子公布2021年年报，公司于第四季度迎来上市首亏。但区别于三只松鼠的“电商基因”，良品铺子是起家于实体线下零售。“线下商业因为疫情的原因，亏损是情有可原的。三只松鼠主打线上渠道，还能亏成这样，是我没有想到的。”刘明说。
同时，三只松鼠对外表示，砍掉了除小鹿蓝蓝之外的三个子品牌。三只松鼠虽然已经从电商渠道开始向全渠道转型，但仍然“困于电商”。
一位业内人士对《财经天下》周刊表示，休闲零食行业在2019年迎来发展巅峰，除了三只松鼠外，良品铺子、甘源食品、华文食品等企业相继上市。不过，从那时起，行业就开始显露衰退趋势。尽管在2020年上半年，市场上出现阶段性的“报复性消费”，但加入该领域的玩家也越来越多，包括传统零售品牌巨头如洽洽瓜子、桃李面包都纷纷入局，以及业内存在大量的工厂自有品牌等。“每一个细分品类上几乎都有数以千计的商家在竞争，行业同质化严重。未来3-5年内整个行业如果无法做到产品创新、升级以及迭代，整个行业很可能持续衰退。”
万店扩张，戛然而止
原本在线下发力狂奔的三只松鼠，开始关店了。2021年全年，三只松鼠“投食店”及松鼠联盟店闭店总数分别为43家和288家，SKU缩减至200个左右。
三只松鼠的线下渠道中，投食店为直营模式，店面主要选址在一线城市的核心商圈，平均店铺面积200平方米，店铺形象融合三只松鼠IP设计，主打品牌体验。松鼠联盟小店则为线下加盟店，于2018年7月正式对外发布，平均店铺面积只有50-80平方米。
截至2021年末，三只松鼠共拥有投食店140家，实现总营收8亿元，平均每家店年营收在570万元左右；松鼠联盟小店合计925家，三只松鼠未披露门店总营收数额，但《财经天下》周刊注意到，三只松鼠2019-2021年收入排名前十的门店皆为直营门店。同时，也有不少线下的加盟商们对外“诉苦”。
“线下开店不同于线上，肯定需要更多的品类满足消费者一站式消费需求，同时也有助于公司通过产品线延伸提升客单价。”前述业内人士分析称。
三只松鼠也相应地进行了品类的扩张。“公司的SKU从2017年的200个左右一路增长，高时总计达到近800个。”一位三只松鼠员工向《财经天下》周刊透露。
但是，据某线下门店加盟商透露，“三只松鼠没能对线下多品类SKU辅以精细的运营和管理，终导致线下门店经营压力大，尤其是加盟商。”
“加盟门店里的产品价格普遍比直营高，除非有大客户或企业团购类业务，否则它们很难生存。”前述三只松鼠员工认为。
（图/视觉中国）
一位加盟商吐槽说，他在加盟三只松鼠一年后不得不选择了闭店。“除去疫情的影响，线上、线下产品价格体系不健全，对加盟商而言打击非常大。”
据其表示，因为三只松鼠起家于线上，“10个进店的年轻消费者中，起码有一半的人会选择打开线上平台进行比价。”此外，由于电商平台上经常有一些“满减券”“百亿补贴”之类的营销活动，“可能算下来有些并不比门店便宜，但消费者依然会被吸引。甚至有些单品在电商平台上满减后，卖得比我们的进货价还要便宜。”盈利困难，再加上高昂的门店租金和人工管理成本，终该加盟商只能亏损关店。
同时，过度扩张的产品品类，也削弱了三只松鼠原本作为“坚果第一品牌”的属性。坚果对三只松鼠来说有多重要？过去，很多消费者一提到坚果品牌，就会想到三只松鼠。而多年来，坚果一直是三只松鼠毛利率和营收占比高的大品类，其高时甚至给其贡献了年度总营收的70%。
但在2021年，三只松鼠的坚果品类营收仅同比微涨了4.3%，为50亿元左右。相较疫情前的2019年而言，减少了4亿元。报告期内，三只松鼠主要扩展的产品品类如烘焙、肉制品、果干的营收分别较2019年下滑了0.2%、15%和29%。
“现在谁还会认为‘坚果=三只松鼠’呢？”当被问及对三只松鼠的品牌印象时，一位消费者反问。
三只松鼠也意识到品牌力下滑的危机，以及过去线下门店粗放型扩张的问题。
2021年，三只松鼠表示，要回归建立三只松鼠“以坚果为核心”的消费者心智认知，仅下半年就为此投入了超亿元的品牌广告费用，甚至影响了公司的短期利润表现。同时，其宣布全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，聚焦优质门店的高质量发展。
这也意味着，章燎原原本的充满雄心壮志的“万店”目标，戛然而止。
网红松鼠，嗑得动五环外吗？
“网红”三只松鼠，开始回归传统销售渠道了。
“未来，公司将加速线下分销市场布局，快速推动全国县级市以上和中下线市场覆盖，推进KA渠道、传统渠道、特通渠道、流通批市的经销商组合开发。”章燎原在2021年度业绩交流会上表示。
2021年10月，三只松鼠罕见地在天津秋糖会上亮相，正式发布了自己的新分销战略，全力进军线下主流渠道。秋糖会上，章燎原提出了分销要做到“3年50亿、5年100亿”的目标。有业内人士透露，据说，当时曾有分销商私下找到章燎原说：“从来没见过一家公司做到了百亿元规模，但线下分销还没有开始做。”
三只松鼠看起来是下了决心。之后两个月时间内，三只松鼠定向开发了33款分销专供产品，与近300家经销商伙伴建立了合作，并入驻了永辉、沃尔玛、大润发等知名连锁商超，覆盖了全国近300个地级市。
根据三只松鼠2021年财报，在报告期内，包括零售通、美团优选等平台分销，以及线下团购业务在内的新分销业务，整体实现营收16亿元，同比增长38%。并且，新分销业务毛利率达到24.4%，比2020年度公司的线下零售渠道毛利率还高1.5个百分点。
在零食品牌中，良品铺子主打高端化布局，但原本瞄准线上年轻消费群体的三只松鼠，开始通过传统分销渠道，想要转身打造自己“国民零食”的定位了。
然而，三只松鼠真能成功打入“五环外”吗？
想要做打造“国民品牌”，性价比是少不了。然而，三只松鼠在近年来却已经“偷偷涨价”了。不少消费者向《财经天下》周刊表示，已经“吃不起三只松鼠了”，而社交平台上关于“三只松鼠涨价”讨论也不在少数。
面对外界对“涨价”的讨论，过去靠代工起家的三只松鼠，依旧没有选择自建工厂，而是表示，要通过建立“联盟工厂”的模式进一步降低成本，即投资工厂的一条或多条生产线，切入上游供应链。“这样三只松鼠既不用盖厂房，又能生产自己的东西，工厂则主要收取加工费和管理费的模式。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为，联盟工厂依旧属于轻资产模式，而国内坚果市场高度依赖进口，“成本很难进一步压缩。”
在朱丹蓬看来，未来切入“下沉市场”的三只松鼠，即便真的想打价格战，相比于竞争对手而言基本没有多少优势。
成立于2001年的洽洽食品，以洽洽瓜子品牌闻名，已经深耕了线下经销商及KA卖场等渠道20多年。在2015年，洽洽食品推出山核桃和焦糖味两种新口味瓜子，并在2017年推出黄袋的“每日坚果”，正式入局坚果市场。之后，洽洽的“每日坚果”持续迭代升级，发展出了小蓝袋的“益生菌每日坚果”，以及每日坚果燕麦片等。
近五年来，洽洽食品坚果品类都保持了持续增长。在三只松鼠坚果品类收入难获新的突破时，洽洽食品的坚果品类营收在2021年录得44%的增长，营收规模达到14亿元。
同样入局坚果市场的品牌，还包括盐津铺子、好想你、来伊份、良品铺子等，但它们都已同样深耕线下多年。
并且，在广大的“五环外”市场，章燎原自己也公开承认过，在线下的500亿元市场规模中，散装坚果目前占了一半。
“所以，三只松鼠要如何与广大散货市场拼价格？”一位在四线城市经营了多年线下卖场的业内人士告诉《财经天下》周刊，相比一线城市，“五环外”的消费者们普遍缺乏品牌意识，“说白了，大家的产品都是进口的，东西都差不多，价格自然是消费选择时的第一标尺。”
2022年，三只松鼠已迈过其发展的第一个十年。章燎原亲切地称，三只松鼠已到“壮年”。但如今，三只松鼠也到了不得不拥抱变化的时候。
三只松鼠的战略转型，几乎是将原来“网红电商品牌”路线推倒重来。公司表示，“阶段性业绩承压是‘转折型’战略的阵痛”。但是，经历过痛楚后，三只松鼠是否能迈过“坎儿”，真正走向长期高质量发展之路，还有待时间的验证。
疫情过后,什么食品会畅销
作为一个资深食品从业人员，通过对这段时间的亲身体会和感触，总结了疫情过后相对畅销的食品如下：
一，新鲜的果蔬
由于疫情期间物流受到不同程度的影响，很多品种的食品供应相对少，尤其是新鲜的果蔬，既能对人体有很大的好处，又能丰富家庭餐桌。疫情期间很多人出于各种因素考虑会相对比较限制果蔬的购买和食用，有点计划经济时代的感觉，一旦放开，供应会更有保障更充足，那么对人体有益的新鲜果蔬会首推成为畅销的食品。
新鲜果蔬
二，跨区域的不同地区的特色食品
很多年轻人喜欢旅游，喜欢领略不同地域的美好风光，品尝不同地区的美食，疫情结束开放后，虽然旅游也会逐渐放开，但是限于自身的各种条件，远水解不了近渴，通过网络第一时间购买跨区域的不同地区的特色食品就成为快捷满足想法的手段，自然会迅速增高购买率。
三，适合聚餐的食品
疫情期间为了防控需要，大家都会尽可能减少聚餐，避免出现各种由于聚餐导致的问题，所以一旦危机解除，聚餐的次数会增多，那么适合聚餐的食品，比如说烤全羊、整鸡、排骨、海鲜等等食品的需求会骤然增高，自然就成为了畅销的食品。
四，保质期长可以用于家庭储备的食品
有了这段经历之后，大家的各种意识会增强，囤货为家庭储备应急食品也会成为一种趋势，那么相应的诸如午餐肉、压缩饼干、方便面、自热米饭、冻干水果、冻干蔬菜、冷冻奶制品、冷冻肉类、功能性饮料等保质期长且能够快速补充人体能量的食品会成为很多家庭的选择。
午餐肉
很多家庭可能会采取定期更新库存的方式来保持自己家庭的应急食品储备都在保质期内，能够在很多突发情况出现的时候，解决一家老小的吃饭问题。
五，大健康类的食品
健康的概念也会更加深入人心，因为如果自身身体好，力强，那么能够大程度地保护自己，所以大健康类的食品也成为畅销的食品之一，主要有：
1.保健类食品，比如黑桑葚、红枣、黑枸杞、桂圆、海参、阿胶、蜂胶、花粉、灵芝粉等等具有保健功能的药食同源的保健类食品。
2.提高人体力的鲜食食品，比如说虫草花、白灵菇、鸡胸肉、牛肉、深海鱼等等
总之随着大家对健康意识的增强，只要对身体有好处，能够提高自身，能够增强保障的食品，都有可能成为畅销的食品。
天猫2020年度十大新品牌:花西子、完美日记、Ubras等品牌登榜
作者：苏打
编辑：tuya
出品：财经涂鸦
“60后”在健身“，90后”在养生；男生女生都爱无性别服饰；年轻人不爱吃米饭爱吃蛋白棒、人造肉、即食火锅；小学生网课让家庭打印机成为刚需；男士粉底液悄然走红。
2020年出现了很多新现象。每一个微小需求的满足，都推动了新品牌的生长。
近日，天猫发布2020年度十大新品牌，花西子、完美日记、Ubras、李子柒、蕉内、云鲸、COLORKEY、usmile、认养一头牛、BEASTER等国货品牌集体登榜。
“这些趋势背后是新的生活需求。疫情之下，大家更加关注健康和悦己，有了更多小愈和小确幸。”天猫表示，2020年已被视为中国新消费品牌下一个“黄金十年”的开启。
“今年有太多新品牌出来了，过去10年从未有过的，这不是一个偶发事件。”完美日记创始人陈宇文曾表示。
据了解，过去3年，有10万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来。今年“双11”，天猫平台中有16个新品牌成交额破亿，360个新品牌拿下细分类目第一，而2019年，同期获得细分类目第一的新品牌仅为11个。
“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到消费创业浪潮中”，云锋基金合伙人李娜认为，而“人的变化终会带来行业的变革”。
来自天猫的数字显示，其平台中Top500的新品牌所在地大部分集中在一、二线城市，广东多、浙江次之。按城市排列，上海以90个新品牌位列创业地图之首。深圳、杭州、广州、北京排名前五。另外，产业带集中地区，比如苏州、宁波、东莞、佛山也跻身前十。
但中部、西部、东北地区并未缺席，武汉有汉口二厂，成都有付小姐，西安有劲面堂，哈尔滨有豆小小，青岛、长春、石家庄、海口等地，均有新品牌涌出。
有趣的是，这些今年的新品牌“黑马”中，多数在新需求“无人区”领域出现。
“当新的跨界需求出现，当人们的爱好出现变化，当大牌看不到新机会，新品牌就来了。”天猫方面认为。这些新品牌中，部分甚至开拓了全新的品类，比如方便米饭、餐具消毒机、手持洗地机等。
例如，今年“双11”成交额破亿的新品牌中，扫地机器人新品牌云鲸年销售额同比去年增长70倍。
尽管扫地机器人并非新品类，但作为新品牌，云鲸相关负责人在此前接受《财经涂鸦》采访时表示，其品牌调性在一开始出现时，便没有主打“精致主义”，而是以更贴近普通消费者生活的方式，提出“光脚自由主义”。
“比如，我们在营销时没有刻意制作高级感很强的视频，而是通过一些生活类KOL、KOC，以活泼亲近的方式向消费者介绍产品，令口碑传播的方式不断发酵。”该负责人透露。
2019年4月，云鲸曾在众筹平台kickstarter上进行过一次众筹，收获2000位参与者，45天内共筹得114万美元，成为彼时该平台扫地机器人类目第一名。
转战国内后，云鲸于2019年“双11”正式入驻天猫，启动线上销售，并开设品牌旗舰店。目前，其旗下在售的扫地机器人产品价格为4299元，主流购买人群大多来自一二线城市，年龄介于25岁-40岁之间，女性用户居多。
在被问及线上销售渠道覆盖哪些时，该负责人表示，由于天猫的商业模式更适合新品牌，“从去年‘双11’至今的1年多时间，我们只在天猫平台进行售卖”。
《财经涂鸦》同时了解到，今年8月份天猫“超级品牌日”活动中，云鲸当天交易额曾高达9800万元，“打破平台上整个小家电类目的销售额记录”。今年“双11”，其销售实现“30秒破亿”，全天总销售额为2.4亿，在天猫公布的16个破亿新品牌中排名第4。
而据天猫方面介绍，今年兴起的新品类中，代表之一“火鸡消毒刀筷架”，亦“通过创新解决日常新刚需”，并拿到许多消费者的赞成票。
此次上榜的十大品牌之外，宠物经济领域跑出的另一匹“黑马”是新品牌pidan。pidan创始人马文飞透露，他喜欢养猫，但一直买不到自己喜欢和中意的猫厕所，“所以决定从互联网跨界，进入宠物用品行业”。
天眼查App显示，自2015年成立后，pidan所属公司蛋壳宠物用品在随后的3年内曾密集获得4轮融资。
2016年，其种子轮融资由启赋资本参投。2017年，又先后于7月份和9月份完成天使轮及A轮融资，投资方分别包括发现创投、黑桃资本、青山资本，以及清晗基金、昆仲资本、清流资本。其中，A轮融资金额为数千万人民币，天使轮融资金额未披露。2018年7月，成为资本领投、清流资本和昆仲资本跟投的6000万人民币B轮融资终落定。
在投资人眼中，新品牌的集体爆发可谓“天时地利人和”。云锋基金合伙人李娜认为，今年新品牌爆发是“过去10年数字化基础设施逐步完善“的厚积薄发，同时更为重要的是，“新生代消费者的需求迭代，驱动越来越多新生代创业者加入到这一波消费创业浪潮中。而人的变化终会带来行业的变革。”
来自天猫的统计数据显示，过去3年间，入驻天猫的新品牌多达10万个，“相当于平均每天有90个新品牌在天猫上成长起来”。其中，一些今年刚入驻天猫的新品牌，已经实现成交额破亿的小目标，比如，以红酒和果酒出名的醉鹅娘，专营少女美瞳的moody等。
此次发布的十大品牌同时显示，2020年，食品、美妆依然是新品牌主阵地，母婴亲子、运动户外和家居生活则成为新品牌的“朝阳赛道”。
其中，跑出多“黑马”的是母婴行业，儿童零食、玩具、汉服等层出不穷，“国人养娃越来越讲究”。
例如，主打母婴玩具产品的MiDeer弥鹿，在今年天猫“双11”玩具/童车/益智/积木/模型品牌top20终榜单中，其在11.11当天品牌交易额竞争中，终空降榜单第17名。公开资料显示，MiDeer弥鹿集设计、制造、品牌和渠道销售为一体，以儿童心理为基础，注重儿童艺术审美，主打经典游戏、艺术拼图、创意DIY工艺品等。
值得注意的是，天眼查App显示，“双11”当天即2020年11月11日，其所属宁波弥鹿网络科技有限公司（成立于2018年7月）曾获得一笔来自红杉资本中国、内向基金、钟鼎资本的股权融资，交易金额未披露。但此前，该公司并无显示有其他融资记录。
此外，据天猫平台介绍，专营婴童食品的宝宝馋了、小鹿蓝蓝等新品牌，均在今年“双11”中收获不错的交易额数字。
其中，小鹿蓝蓝为三只松鼠新品牌，定位三只松鼠旗下互联网宝宝零辅食专业品牌。天眼查App显示，三只松鼠股份有限公司100%控股小鹿蓝蓝所属的安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司。
此前，三只松鼠云造系统及各电商平台后台统计数据显示，11月1日0时至11月11日24时，小鹿蓝蓝销售超1811万，居宝宝零食行业第一，爆卖速度超松鼠首次双十一2.3倍，自成立以来累计销售超4000万。单品上线累计销量中，冻干奶酪块爆卖314万袋、益生菌酸奶溶豆189万袋、海洋鳕鱼肠上线215万根，均稳居宝宝零食类目第一。
“与以往国货单纯地用好‘制造红利’不同的是，新品牌通常能够综合用好中国的制造红利、设计红利、需求红利、电商红利。创业者年龄更小了，成长速度更快了。”天猫方面表示。
有新品牌创始人曾表示，“入驻天猫，意味着一店触达具消费力和大的统一市场”，其中包括品牌有机会直接触达的约8亿消费者，以及与盒马、饿了么、商超等不同商业业态打通的天猫矩阵。
与此同时，相比传统商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1的时间。天猫包含的大数字洞察、趋势中心、超级新秀、新品创新中心、黑马工厂、IP跨界联名等模块，不仅可为新品牌提供创新基因，同时有利于新品牌快速抓住细分市场和新消费机会。
曾有评论认为，“2020年的互联网，没有新故事，只有新品牌。”而新消费品牌的“黄金十年”，或许才刚刚开始。
好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的益生菌产品ip定位和想找专业供应链公司,找爱衡直播供应链好不好问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！
卓岳宜君素可以说是性价比很高的一款国产益生菌产品，它1条里面就含有1000亿活性益生菌，而且每条都含有16种菌株，这16种菌株均采用中国菌株，中国菌养中国人，也更适合中国人的肠道。不管是还是，卓岳宜君素都可以很好的改善，长期服用也不会产生依赖性。
